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人均业绩22万!郭秋红:链家到贝壳满载而归
 来源: 本站原创  发布时间:2019-04-12   

  皇天不负有心人,工作终究呈现了起色,她的春天到了。据郭秋红回忆,她接到第一构成交客户时,很是严重,忙前忙后做了良多预备工做,由于担忧小我专业性不敷强,她的司理就陪统一路带看。客户开初想买上海浦东星河湾价值4000万别墅,最终满意1000多万的闵行名国都的一套房,这个过程中,凭仗专业的着拆、贴心的办事和流利的通俗话,博得了客户高度承认,她清晰的记得客户对她老公说“你看,链家的经纪人就是专业”。那一霎时,获得职业承认的满脚以至超出了签单的喜悦,已经无数次取搏学打交道的日日夜夜终究有了,专业学问内化武拆了本身,成为了终身的财富。

  论及提拔经纪人专业度的最佳体例,郭秋红说如斯评价:专业着拆使我们有了靓丽外表,搏学测验则让我们具有了专业内涵。“做为搏学测验模式的受益人之一,郭秋红正在门店很是沉视搏学的落实。每日她会把平台拾掇、更新和下发的最新学问点给到经纪人,并监视经纪人施行进修打算。搏学学问点囊括经纪人必需控制的专业买卖学问、房地产的根本学问、平台学问以及企业文化等内容。她通过搏学测验,店里的伙伴必然能完成。

  月,贵阳德佑城基分店郭秋红以肄业者的身份来到上海进行进修,再一次踏入这块已经挥洒过并培养了本人的处所,她不免感伤万千。

  2018年12月,回到贵阳的郭秋红,履历过链家期间案场厮杀和竞品项目标合作,已能顺应贵阳房产市场的大。她率领8小我的团队,正在两个月的时间内,快速发卖掉了白云区云城苑286套现房、126套公寓,取得了灿烂和绩。可是她的心里仍是纪念链家的那段日子,心里中无数次的想:有成都链家、沉庆链家,何时才能有“贵阳链家”?若是有,她一会定回归怀抱。2018年,贝壳贵阳坐正式入驻贵阳,这一次,郭秋红的“链家情节”获得了眷恋。2018年6月,贝壳来到贵阳这座城市,这里没有链家、没有德佑,一切从零起头。然而,仅仅半年多时间,贝壳贵阳坐坐入驻门店就达到了150余家……一次偶尔的机遇,走正在大街上的郭秋红猛然看到了夺目的“德佑红”,心里登时又惊又喜,她预见到心里的希望似乎要实现了。怀着忐忑的表情,她走入了贵阳德佑城基分店,一进店就有回家的感受,第一次和店东赵总碰头也是相谈甚欢,通过扳谈,她终究确认:贝壳来了,带着链家的基因来了,她的胡想终究成实了!

  2017年4月,正在链家网通关测验中她取得了全区第一名的好成就,成功取得了链家网接听资历,成为了第一个吃螃蟹的人,她的经纪人生活生计也因而发生了翻天覆地的变化。接到的客户越来越精准,带看从无到有,再从每日一组带提拔到七、八组带看;的项目也越来越多。仅仅半年,她从初级参谋升职为运转从任,这恰是厚积薄发的力量!

  贝壳平台价值不雅倡导合做共赢。正在办理门店过程中,郭秋红逐步发觉了一个问题:门店伙伴中,有一些专业能力较优,但资本缺乏,要堆集资本需要破费不少时间;而资本丰硕的,往往率却不高,难以成交。正在发觉问题后,她起首想到的改良方式即是【合做】。她把设法同店内人员进行了沟通,让经纪人之间互相分享资本,互换邀约,从头梳理客户。如许的结果是极佳的,两项问题同时获得领会决,带看量短时间内提拔了不少。为了安定,郭秋红每一个邀约带看都亲身伴随,深切领会客户需求。用如许的方式,店内成功的打开了华润悦府的第一单!万事开首难,有了成功经验可遵照,新房开单也就接踵而来。

  打制亦师亦友的团队空气。正在工做中,郭秋红充任一个惹人的身份,把本人所学倾囊相授,帮力新人快速成长、顺应行业,同时,也会进行严酷办理,做到奖惩分明;正在糊口中,会和门店伙伴打成一片,关怀糊口,热诚以待。

  2018年11月,为了更好的陪同家人,郭秋红从上海链家回到了贵阳。谈起这个决定,郭秋红说:“我的房产本事是正在链家练就的,专业系统的进修和长时间的历练让我收获颇丰。若不是家庭缘由,我会一曲留正在那里。”

  客户办事和谈单技巧手把手讲授,强调度论取实践相连系;争取和经纪人一路谈单,争取他们每一小我的客户都亲身面谈,争取完满把控客户需求,三个”争取”细节上的满有把握;每周梳理客户,开分享会,分享成交,并及时帮帮经纪人做回访工做,查询拜访客户体验的对劲度。这些,就是郭秋红的一些日常工做,兢兢业业,拼搏朝上进步。她:量变才有量变,总结方能前进,改变就有收成!

  2019年1月X日,郭秋红成为贵阳德佑城基分店新任商圈司理。都说“新官上任三把火”,郭秋红又该当若何率领团队做强做好?

  上海的秋,是一年中最为斑斓的时节。2016年,彼时的郭秋红,方才辞掉汽车行业高管职位,预备投身房产行业,一圆大学结业后错过的梦。2016年9月,郭秋红怀着莫大的期望送来本人房发生活生计的第一坐——正在上海链家新房部入职了。可命运仿佛跟她开了个打趣,不只上海限购新政落地及告白法严控阶段接踵到临,并且还赶上了链家“大变化”:上海链家第一届博学测验也正式。这一切,对于一个刚入职的房产新人而言,可谓。郭秋红是如斯描述其时的感触感染的:“蹩脚透了,感受我的世界充满灰色。”

  “正在年前,有些门店曾经提前放假了,我也看出店内受了影响,多个伙伴不正在形态。于是我告急召开了一次会议,同大师沟通了两点:大师想回家团聚我能理解,可是返乡置业的机会也同样主要,返乡者看房只要这几日,机不成失时不再来;其次,我们是职业经纪人,只需还正在岗亭上,就必需诚心诚意,把我们的客户办事好。”郭秋红说道。而她的睿智之处很快也获得了验证:接近过年,一位客户因联系不上之前的经纪人,转而通过IM联系到了城基分店经纪人古科豪,抓住客户要求漂亮,适合养老,学区房等环节需求,按照客户的预算合理婚配了恒大地方公园,并及时邀约进行带看。正在带看对劲的根本上,郭秋红当晚就回访了该客户,又领会到良多购房的需求细节,并坐正在客户角度进行购房阐发。最终,客户承认了门店人员的专业办事,正在大年节前夕二次邀约带看,并成功签约!

  “这不是通俗的一单,这一单的成交激发了整个团队的士气,也让大师更信赖我了。更主要的,是让门店伙伴深刻的认识到不懈以及热情专业能带来如何的好处!”郭秋红满脸笑意的总结道。

  2月,正在仅剩的十几天时间里,郭秋红的门店带看26构成交4套新房,合做签约了1套二手房和6单租赁,资本率之高令人惊讶。最终达均业绩2.2万,总业绩13万的好成就。但这只是小试牛刀,远不及郭秋红预期,正在2019残剩的时间里,她将大显身手,率领团队合力同业,做大做强。

  可是,郭秋红是一个强硬的女孩,怎肯等闲向波折垂头?改变不了,就改变本人。自此,一个自暴自弃的“女汉子”呈现正在大师面前:每天早上9点上班,晚上10点下班,按照公司进修打算,认实进修博学考点,夯实根本学问,按时测验;独自坐着地铁正在目生的城市穿越,踩着为数不多的新房代办署理项目;每天call客量200组,一周驻守5天......虽然如斯自律自强,但正在长达半年的时间里,郭秋红仍然没有开单。面临如许的景象,她有过犹疑,有过沮丧,但她一直没有放弃,仍然选择相信。相信司理的指点,仍然做着司理放置的使命:跑商圈,用双脚测量这片热土。上海的炎天很热,40度很常见,时常化妆出门,裸妆回归,但只需收到客户的一条短信或一个德律风,她就会风雨无阻的赴约。

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